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做膏藥代理您需要注意的問題

發(fā)布時間:2018-08-10


想成為某一膏藥代理商,有些問題你必須思考,否則被騙了也不清楚是怎么回事。尤其是對于新進膏藥代理商而言,不清楚以下問題,你寧可別踏進膏藥代理的大門。跟公司談條款時要注意。第一:不要現(xiàn)款最好,要現(xiàn)款的話,最好能做到,供貨商家免費提供一批次的貨,這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算。


第二:風險金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風險金,數(shù)目有大有小,看品種與市場而定,但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p,很爛的上不了量的,被他們說的天花亂墜,風險金也要的很高,不妨得提防。最好是不交,這里面本就是水份很大,靠你的談判技巧,要讓對方對你的網(wǎng)絡資源相信,對以后的雙方的合作充滿信心,這可能會讓你少交甚至不交的。如果必需要交的話,最好約定什么期限歸還。如三月,六月,一年,或達到一個量,千萬不要把這錢放他那到永遠,免得夜長夢多。



 
第三、供貨價。品種的供價也就是底價,折扣和返點要打得足夠,第四:因產(chǎn)品質(zhì)量引起的退貨或其他問題的相關條款。第五:付款條件要非常嚴密,保護好自己的利益。
 
膏藥代理時,必須清晰了解膏藥市場。1、了解所代理產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的實力和信譽,通過簡單的市場調(diào)查獲得該產(chǎn)品的市場占有率、銷售情況及客戶的熟識程度,來判斷產(chǎn)品的市場成熟度。2、主動與廠家保持密切的聯(lián)系和溝通,了解產(chǎn)品的系列變化(如產(chǎn)品定位,產(chǎn)品式樣等)并對進貨加以規(guī)劃。3、掌控好產(chǎn)品的市場生命周期,是代理風濕膏藥還是止痛膏藥,亦或是虎皮膏藥等等。在代理產(chǎn)品走下坡路之前就應有應對策略。做膏藥代理不能掉以輕心,應該在清晰所代理產(chǎn)品的市場環(huán)境以及該產(chǎn)品的招商政策。